Je klant zoekt geen cyberspecialist

Veel adviseurs zien cyber nog steeds als een technisch en lastig vakgebied. Je bent zeker niet de enige als je denkt dat je diepgaande IT-kennis nodig hebt om geloofwaardig met je klant te praten over cyberrisico’s. Maar weet je; in de praktijk blijkt dat ondernemers helemaal niet op zoek zijn naar een cyberspecialist.

Ook binnen grote ICT-bedrijven is de techniek wel belegd. Waar ondernemers behoefte aan hebben, is overzicht en duidelijkheid. Ze willen weten: hoe groot is het risico nou écht voor mijn organisatie? Wat gebeurt er als we daadwerkelijk te maken krijgen met een incident? Wie nemen wij bij Hiscox Nederland dan in de arm? Hoe loopt het proces in de eerste 48 uur? En, minstens zo belangrijk: hoe zorgen we er samen voor dat we volgend jaar nog steeds weerbaar zijn tegen nieuwe dreigingen?

Het draait dus niet om technische details, maar om regie, impact en continuïteit. Ik zie vaak dat gesprekken te ingewikkeld worden gemaakt, waardoor adviseurs terughoudend worden. Terwijl juist nu de vraag groeit naar overzicht en strategische duiding.

Mijn advies: maak cyber niet technisch, maar zorg voor context en rust. Door samen de regie te houden, help je je klant écht verder. Daar sta ik graag naast je.